Нещодавно я відвідав кілька виробників одягу з еластичної картки. Протягом шести років компанія Boiling активно співпрацює в галузі виробництва одягу з еластичних карт. У процесі спілкування з клієнтами я дізнався, що вихід Boiling в цю галузь дуже цікавий.
Виробництво та продаж карткового одягу в Китаї має столітню історію, але використання термоклею лише протягом одного-двох десятиліть. На початку всі вітчизняні виробники обирали термоклеї від американських і тайваньських підприємств. Однак незабаром виникли проблеми. По-перше, використання одягу з еластичної картки в цілому невелике. Клеї, рекомендовані цими великими підприємствами, що фінансуються США та Тайвань, не розроблені спеціально для роботи з картковим одягом, тому ступінь відповідності невисокий. По-друге, ці підприємства часто «зарозумілі» і не бажають зважати на клієнтів, коли стикаються з проблемами. Вони часто уникають відповідальності. А вартість навіть найдешевшого карткового одягу становить понад тисячу юанів. Клієнти не можуть приймати повторні компенсації.
Переломний момент стався в 2015 році. Будучи компанією, яка часто налаштовує продукцію для клієнтів, Hangzhou Boiling вже стала певною мірою відомою в Східному Китаї. На прохання клієнтів Boiling негайно організував відвідування торгової та технічної групи. Відтоді фабрики карткового одягу в Східному Китаї почали комплексно вибирати Boiling'sтермоклей для карткового одягу, і ніколи не було серйозних скарг. Поява компанії Boiling у виробництві карткового одягу не тільки знизила ціну за одиницю майже на 10 юанів за кілограм порівняно з підприємствами, що фінансуються за кордоном, але, що більш важливо, відповідний ступінь і сервіс завоювали довгострокову довіру клієнтів.
Найбільш раннійтермоклейвиробники, щоб вийти на цей сегмент ринку, мали набагато більші обсяги та сильніші можливості для технічних досліджень і розробок, ніж Boiling. Проте минуло шість років, і натомість Boiling збільшив свою частку ринку, покладаючись на рекомендації клієнтів. Постійне покращення показників вартості продуктів ще більше збільшило розрив із конкурентами. Зі слів клієнтів я чітко відчуваю, що китайське виробництво наздоганяє і навіть перевершує підприємства, що фінансуються за кордоном.