Як ті, хто займаєтьсятермоклейгалузь знає, надсилати зразки клієнтам – це нормально. Якщо клієнти хочуть купити вашу продукцію, вони повинні перевірити її самостійно, перш ніж відчувати себе спокійно.
Але нещодавно я зіткнувся з таким клієнтом. Я надіслав йому два зразки клею-розплаву для пластирів. Після того, як він отримав зразки та перевірив їх, він був дуже задоволений характеристиками нашого клею-розплаву для пластирів (BL-601TB): хороша сумісність, хороша текучість, гладка конструкція, відсутність алергії на шкірі та що більш важливо, він пройшов випробування захисту навколишнього середовища ЄС, такі як SGS та PHA18. Він твердо хоче зробити замовлення на 2 тонни.
Я думаю, що коли всі це побачать, вони можуть подумати, що я надзвичайно щасливий. Насправді це не так. З міркувань відповідальності перед замовником пропоную замовнику спочатку замовити 200 кг клею-розплаву для штукатурок для дрібносерійного виробництва. Якщо тест цілком здійсненний, ще не пізно зробити замовлення на 2 тонни.
чому Тому що його зразок в лабораторії перевіряється ручним нанесенням, а кількість зразків порівняно невелика. Коли здійснюється масове виробництво, воно виробляється серіями на конвеєрі з обладнанням, яке може мати певний відрив від лабораторних випробувань. Завдяки моїм поясненням клієнт зрештою вирішив придбати 600 кг клею-розплаву для штукатурок. Хоча я остаточно не закрив угоду на 2 тонни, я вірю, що завдяки подальшому спілкуванню та співпраці я здобуду довгострокового та стабільного клієнта длятермоклейдля штукатурок.